Hızlı hareket ettiğinizde, ayrıntılara daha az dikkat edersiniz. Ayrıntılı olma pahasına daha fazla yer kaplarsınız. Nüanslara göre değil, büyüklük sırasına göre karar verirsiniz. İşinizi daha hızlı yürütürsünüz ancak nitelikten ödün verirsiniz.
TL;DR:
- İlk Günler: Hız >> Özen
- Olgunluk: Hız << Özen
- Bazı işe gösterilen özen gereksinimleri sizin tarafınızdan tasarlanmıştır; diğerleri zorlanmıştır. Bu, her zaman bir karışımdır ve seçtiğiniz karışımı proaktif olarak anlamak çok önemlidir (anahtardır).
Startup’lar için Hız/Özen Dengelemesi
MVP Konsepti:
Çok az şey biliyor ve çok şey varsayıyorsunuz. Ürününüzün pazarla etkileşime geçmesini sağlamak için hızlı hareket etmek, sorunu ve çözümünü anladığınızı test etmek için çok önemlidir.
MVP’den PMF’ye:
Hız anahtar olmaya devam eder. Esas olarak varsayımlarınızı doğrulamak ve MVP algınız ile gerçek MVP gereklilikleri arasındaki boşluğu kapatmak için işe gösterdiğiniz hassasiyet kademeli olarak devreye girer.
PMF’den (Product-Channel Fit)PCF’ye:
Bu kritik bir büyüme aşamasıdır. Kapsamlı bilgi ve güçlü doğrulama ile doğru yolda olursunuz. Ancak ölçeklendirme, ürününüzü ölçeklenebilir kanallara uyumlu hale getirmeyi gerektirir. Hız hala çok önemlidir, ancak çok sayıda ince ayar vardır bu da daha yüksek hassasiyete ihtiyaç olduğu anlamına gelir.
PCF’den $50M ARR:
Gelir artık hızla artıyor ve şirket buna yetişmek için bir arayış içinde. Gösterdiğimiz özenin geliştirilmesi ve dolayısıyla daha yavaş hız ihtiyacı "beklenmedik" alanlardan kaynaklanır. Bu alanlar:
- Güçlü bir kültürel yapı ve iş odağını korurken işe alma ve çalışan sayısı artışı.
- Müşteri tutma.
- Ölçeklenebilir arka ofis sistemleri.
- Süreçlere doğru geçiş.
$50M’den $100M ARR:
PCF, $35-50M aralığında bir cam tavana ulaşma eğilimindedir ve şirket $100M ARR’ye ulaşmak için yeni bir büyüme planı (yeni ürünler/pazarlar/ ICP'ler) geliştirmeye ihtiyaç duyar. Bu noktada zaten bir geçmiş var ve şirket daha büyük, ağırlaşmış durumda. Daha da önemlisi; yanlış bir bahsin maliyeti daha yüksektir, bu nedenle karar verme hızı yavaşlar. İşe gösterilen hassasiyet şimdi ön planda, daha önemli bir konumda yer alıyor.
$100M+ Gelir:
Tipik bir IPO (halka arz) aşamasında, şirketler daha sıkı düzenlemeler ve raporlama ihtiyaçları ile karşı karşıyadır. Operasyonlarda hassasiyet hayati hale gelir.
Daha büyük sonuçları olan aksiliklerden kaçınmak için daha yavaş hareket etmek aslında daha hızlı olabilir. Paydaşlar, yüksek hizmet, kalite ve iyi planlanmış büyüme stratejileri beklemektedir.
Son Notlar:
- Hız, bir girişimin ilk aşamalarının çoğunda çok önemlidir, ancak ilk günden itibaren özen gereklidir.
- İşe gösterilen özeni artırma zamanı geldiğinde ataletin kontrolü ele almasına izin vermeyin; maliyeti
önemli olabilir.
- Zaman çizelgeleri kavramsaldır ve her duruma göre ayarlamalar gerektirir.
- Bu, yinelenen işlere yönelik işler için geçerlidir. İlaç benzeri işler için değildir.