Yeni girişimlerde başarı şansının nasıl artırılacağına dair interweb'lerde çok sayıda bilgi mevcut. Ancak yatırımcılarınızın bakımı ve beslenmesi konusunda neredeyse somut hiçbir şey mevcut değil. İstediğiniz tüm Yalın Girişim deneylerini yapabilirsiniz, ancak size bir girişim CEO'sunun ihtiyaç duyduğu en kolay ve en hafife alınan becerilerden birinin, yatırımcılarınızı nasıl güncel, heyecanlı ve meşgul tutacağını bilmek olduğunu söylemek için buradayız.
Nedeni şudur: CEO, yatırımcının işletmeye olan kullanıcı arayüzüdür. Bu, yatırımcıların neler olup bittiğini gördüğü ve bazı sınırlı yollarla işletmeyle
etkileşimde bulunduğu bir araçtır.
1) Yatırımcılarınızı tutarlı bir şekilde yazın. muhtemelen her 1-2 ayda bir (eğer erken aşamadaysanız) ve eğer biraz daha ilerlediyseniz her 2-3 ayda bir.
Düzenli bir danışma kurulu veya yönetim kurulu toplantılarınız varsa, bu bir güncelleme göndermek için iyi bir zamandır. Bu, hem sizin hem de onlar için telefon görüşmelerine tercih edilir. Eğer akıllıysanız, bu mektubu aşağı yukarı benzer bir biçimde yalnızca yatırımcılarınıza değil aynı zamanda akıl hocalarınıza, danışmanlarınıza ve personelinize de göndereceksiniz. Aramaları takip ederseniz daha hızlı ve daha üretken olacaklardır.
2) Kısa tutun . 2 sayfa, maks. Yatırımcılarınız neler olup bittiğini bilmek ister ancak her ayrıntıyı duymaları gerekmez.
3) Onlara (şimdi) ne yaptığınızı hatırlatın. Bunun kulağa tuhaf geleceğini biliyorum, ancak çoğu zaman yatırımcılarınız tüm faaliyetlerinizi, haberlerinizi,
tweet'lerinizi ve pivotlarınızı takip edebilecekleri kadar iyi bir iş yapmıyorlar. Dostça bir hatırlatma olarak her zaman (şu anda) ne yaptığınıza dair tek cümlelik bir açıklama ekleyin. Bunun bir yan faydası da sizi bir cümlelik açıklamanızı yazmaya (ve okumaya) zorlamasıdır. Bu, startup dünyasındaki en zor görevlerden biridir.
4) Onlara uğraştığınız bir veya iki stratejik sorunu söyleyin. Zor kararlar mı almanız gerekiyor? Bir yatırımcının ne kadar hızlı yanıt verebileceğine şaşıracaksınız. Ve muhtemelen daha önce bu filmi görmüşlerdir ve size daha iyi bir karara ulaşmanızda yardımcı olabilirler. Ancak personelle ilgili bir konu ise, daha dikkatli olmayı tercih edebilirsiniz.
5) Dürüst olun ama sırlarınızı söylemeyin. Bu e-postanın halka açık hale gelmesi veya rakiplerinizin eline geçmesi sizi rahatsız eder mi? Değilse, düzenlemeyi
düşünün.
6) Her zaman 1-3 doğrudan soru sorun. Bazı özel tanıtımlar mı arıyorsunuz? Bazı kilit personele kaynak sağlamanız mı gerekiyor?. Bazı önemli haberleri sosyal medya ağlarında paylaşmalarını mı istiyorsunuz? Gurur duyma, utanma, sadece sor . Zamanın %90'ında yatırımcı muhtemelen yardımcı olamayacaktır, ancak yardımcı olabilecekleri zamanın %10'unda bu genellikle çok değerlidir.
7) Tüm yazışmaları paylaşılan bir klasörde ARŞİVLEYİN. Yatırımcılarınız organize olmak zorunda olmadıkları için minnettar olacaklar. Bu ipucu çok basit ama
neredeyse hiç kimse bunu yapmıyor. Yatırımcılarınızın elinde sizden çok daha fazlası var. Görmeleri gereken her şeyi başvurabilecekleri tek bir klasöre koyarak işlerini kolaylaştırın. Her mektubu e-postayla gönderin (bağlantılara tıklamalarına veya ekleri yazdırmalarına gerek bırakmayın), ancak arşivin tamamını içeren paylaşılan klasöre bir bağlantı ekleyin. İçeride tüm tarihi yazışmalarınızı ve hatta belki de en son sunum sunumunuzu, görmelerini istediğiniz finansal bilgileri vb. bulundurun. İki ayrı klasöre sahip olmayı düşünebilirsiniz; biri yakın çevre için eksiksiz, diğeri ise kısaltılmış halde daha geniş bir kalabalık için.
Yeni kurulan şirketler birçok nedenden dolayı başarısız oluyor; ancak en yaygın nedenlerden biri paralarının bitmesidir. Bilgili yatırımcılar genellikle daha mutlu
yatırımcılardır ve en azından yardım etme konusunda daha yeteneklidirler. Ve eğer bir ara bir tur daha yetiştirmeye çalışıyorsanız, büyük olasılıkla melek
yatırımcılarınız tanıtım yapmanıza yardımcı olabilecek kişilerdir. Bazı evrakların imzalanmasına ihtiyaç duyduğunuzda sizden her 12-18 ayda bir defadan daha sık haber alırlarsa, bunu yapmaları onlar için daha kolay olur.
Unutmayın, bu egzersiz onlar için olduğu kadar sizin için de önemlidir.
Source: On Startups