İlk KapatmaGeneral Partner’ın sermayeyi dağıtmaya (yatırımlara başlaması) sağlayan ilk fonların/sermayenin toplandığı an. Bu kilometre taşını kutlamanız önerilir. 🙂Fon YapısıGeleneksel FonGeleneksel fonlar tipik olarak "büyük patlama" şeklinde bir sermaye toplama işlemi gerçekleştirir ve İlkKapanış'tan sonra sermayeyi dağıtmaya/yatırım gerçekleştirmeye başlar. Fon resmi olarak kapatıldıktan sonra yeni Limited Partnerler’ları (LP) kabul edemezler. Bununla birlikte, fon yöneticilerinin ek sermaye […]

Gördüğüm sahalardan ve konuştuğum kurucu ekiplerden yola çıkarak söyleyebilirim ki, bu 5 şey, potansiyel biryatırımı tartışırken beni en çok rahatsız eden şeylerdir. Biz X'in Uber'iyiz Galiba beni en çok rahatsız eden cümle bu. Çözmekte olduğunuz sorunu ve çözümünüzün neden benzersiz olduğunu açıklamanın bir yolunu bulun. Bu cümle, değer önermeniz hakkında hiçbir şey söylemiyor. Yatırımcının ilgisini […]

Boostrapping, bir girişimcinin az sermayeyle, dış yatırımlar dışındaki paraya güvenerek bir şirket kurduğu bir durumu tanımlar. Bir kişinin, kişisel finansmanından veya yeni şirketin işletme gelirlerinden bir şirket kurmaya ve inşa etmeye çalıştığında, boostrapping yaptığı söylenir. Bootstrapping ayrıca piyasa rakamlarından sıfır kupon getiri eğrisini hesaplamak için kullanılan bir prosedürü de açıklar. Bir şirketin boostrappingi, bir işletme […]

Müşteri Edinme Maliyetlerini azaltmanıza ve kârınızı optimize etmenize yardımcı olacak müşteri merkezli üç ipucu: Kaynak

Kilit Kişi Riski • Yeri doldurulamazsanız, işiniz siz olmadan başarısız olur. Platform Riski • Platformlar tek hata noktasıdır. İçerik politikalarını ihlal ettikleri için milyon dolarlık tek kişilik içerik oluşturucuları yasaklıyorlar. Amouranth, yetişkinlere uygun içerik oluşturduğu için Twitch, Instagram ve TikTok'tan askıya alındı. Hesaplarını geri yükledi, platforma özel içerik oluşturmaya başladı ve 1.400.000 $ MRR'ye ulaştı. […]

Genel olarak, her bir dolarlık nakit yakma için toplam Net Yeni ARR'den artan bir dolar kazanıyorsanız, 1'lik Yakma Oranı ile güçlü bir konumdasınız, bu da karşılaştırma ölçütlerine göre sağlıklı bir oranı gösterir. 1,5x'ten büyük bir Yanma Oranı, sınıfının en iyisidir ve 0,6x Net Yeni ARR'nin altında, daha yakından bakmanın garanti olduğunu gösterir. Nakit yakma verimliliğini […]

Ürünleştirilmiş hizmetler, müşteri hizmetleri için daha geleneksel faturalandırılabilir saat modeli hakkında rahatsız edici soruları olan bizler için başvurulacak iş modeli haline geldi. Müşterinizin bakış açısına göre, ürünleştirilmiş bir hizmet, belirli bir fiyat ve kapsamda paketlenmiş, bir değer teklifiyle birlikte "sizin için yapılan" özel bir çözüm sunar. Kurucunun bakış açısından (bu sizsiniz), ürünleştirilmiş bir hizmet sistematik […]

PESTEL analizi, bir firmanın faaliyet gösterdiği iş ortamını değerlendirmek için yaygın olarak kullanılan stratejik bir çerçevedir. Geleneksel olarak çerçeve, politik, ekonomik, sosyal ve teknolojinin kısaltması olan PEST analizi olarak adlandırılır; daha yakın tarihte çerçeve, çevresel ve yasal faktörleri de içerecek şekilde genişletildi. PESTEL ve Finansal AnalizYukarıdaki altı faktörün bir araya gelmesi, firmalar için riskler ve […]

2020-2022 döneminde Box ekibinin yaptığı buydu. Box 2019'da zar zor kırılmıştı ve bugün şirket, 2022 gelirinin %23'ü kadar bir işletme kârını takip ediyor. Büyüme 2020'de %8'in altına düştü ve şu anda yılda yaklaşık %17 (sabit para birimi) ile çalışıyor. 1 milyar dolarlık bir gelir çalıştırma oranı. Bu finansal performans, yalnızca ürünün sürekli gelişimi ve işletmelerin […]

Halka arzlar haberlerde dalgalar yaratır, ancak gerçekte, girişim destekli sonuçlar söz konusu olduğunda bunlar çok azdır ve çok uzaktır. Startup'ların halka arz olmaktansa ölmesi veya satın alınması olasılığı çok daha yüksektir. %99 daha muhtemel gibi. Kaynak

Ürün düşüncesini tanımlamanın en basit yolu, bir ürünü insanlar tarafından neyin yararlı ve sevilen kıldığını bilme becerisidir. Tüm becerilerde olduğu gibi beslenebilir ve geliştirilebilir; bu sadece kişinin sahip olduğu veya sahip olmadığı bir içgüdü değildir (ve sonuçta içgüdüler bile eğitilir). Ürün düşünürleri, elbette en sevdikleri ürünleri tartışmayı severler, ancak yalnızca kişisel olarak neleri sevip neleri […]

Piyasada pek çok farklı VC başucu kitabı var ve firmanız için en iyisi sizin özel yatırım stratejinize ve hedef pazarınıza bağlı olacaktır. Oyun kitabınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı temel unsurlar şunlardır: Yatırım tezi: bu temeldir. Yatırım teziniz, yatırım yapmak istediğiniz şirket türlerini, ilgilendiğiniz büyüme aşamalarını ve hedeflediğiniz pazarları tanımlamalıdır. Güçlü bir yatırım tezi, […]

Daha önce ertelenmiş gelir kavramını duymuş muydunuz? Peki bunun ne anlama geldiğini asla tamolarak biliyor musunuz? Ertelenmiş gelir nedir?Ertelenmiş gelir, gelecekte teslim edilecek ürün veya hizmetler için gelirin önceden faturalandırdığınızkısmıdır. -> Ertelenmiş gelir örnekleriBir yazılım şirketisiniz ve 1 yıllık abonelik için fatura kesiyorsunuz.Bu tutarın 1/12'sini her ay gelir olarak kabul edeceksiniz. Geri kalanı borç olarak […]

Pazarlama ve satışPazarlamanın satıştan çok gelir sağladığı şirketlerde, pazarlama planı satış kotasını tamamlar veya onun yerine geçer. Pazarlamacılar da iyimserdir, bu nedenle pazarlama planınız ile gelir bütçeniz arasında bir tampon oluşturun. Pazarlama planlarını %30 başarı olasılığıyla belirlemenizi öneririz. Üç aylık tahminlerBütçe bir kez onaylandıktan sonra asla değişmez ama dünya değişir. Çoğu şirket, üç ayda bir […]

"Amacınızı" buldunuz mu? Amaç arayışım beni işten işe gönderdi, ancak ezici bir hayal kırıklığıyla karşılaştım. Sorun, "amacın" kapsamını asla tanımlamamış olmamdı. Varsayılan olarak, bunun dünyayı değiştiren, tercihen evreni değiştiren anlamına gelmesi gerektiğini varsaydım. Bu bir aptalın işi: "Evren üzerinde bir çentik" oluşturma sürecinden hoşlanmıyorsanız, başarılı olsanız bile mutsuz olacaksınız - ve çok çalışmanın amacı iyi […]

Bu yazıda sizlere;Ne kadar ve ne tür müşteri edinmeniz gerektiğini, faydaları göstermek ve yatırımcıları yatırım yapmaya ikna etmek için nasıl bir model kullanılması gerektiğinden bahsedeceğim. "Varlık sermayedarlarının, fonu geri getirmek için belirli bir gelir düzeyine ulaşmak için gerekenpenetrasyonu belirlemek için yanıtlaması gereken önemli bir soru. Birçoğu aşağıdan yukarıya bir yaklaşımgerektiğinde yukarıdan aşağıya bir yaklaşım kullanır." […]

Önemli çıkarımlar:- 2022'de İskandinavya'da VC Fonu toplam $10B’a ulaştı. (%-33)- Toplam 780 yatırım turu vardı. (%-7)- Toplam çıkış değeri $26B’dan fazlaydı. (%-42) İskandinavların dünyadaki en aktif startup bölgelerinden biri olduğu bu noktada kanıtlanmış bir gerçektir.VC finansmanı açısından 2021, Avrupa'daki en büyük girişim turlarından bazılarıyla açık ara rekor bir yıldı.Ancak 2022'de toplam yatırılan miktarda %30'dan fazla […]

Bir Kurucu, bir sonraki büyüme adımına ulaşmak için $2M yatırım almak istediğini söyledi. $2M Girişim Sermayesi mi yoksa $2M Girişim Borcu (Paya Dayalı Borç) mu seçmesi gerektiğini merakediyordu. Yardımcı olup olamayacağımı sordu…İşte paylaştığım basit örnek. Birinci Seçenek: Girişim Sermayesi Şirketin Para Öncesi Değerlemesi= $12MYatırım= $2MYatırım Değerleme= $14MYatırım/Seyrelme Oranı= $2M/ $14M= %14.28Exit’te Şirket Değerlemesi= $50MYatırımın Geri […]

Şirketler, mobil uygulamaları veya oyunları için kullanıcı edinmeye başladıklarında, çoğu zaman karlı büyümeyi sağlayacak temel ölçütlere dikkat etmezler ve bu ölçütleri yeterince sık kontrol etmezler. İzleyebileceğiniz pek çok metrik olmasına ve muhtemelen her birinin önemli olmasına rağmen, en önemli sonuç metriği her zaman ROAS (Reklam Harcamalarının Getirisi) olmuştur.

Bir kategori oluşturan bir şirket kurduğunuzu varsayalım....

Yatırımcıların çeşitlendirilmiş bir portföye sahip olmayı düşünmeleri için fon sağlamasına “hedefe yönelik atışlar” adı verilir.

Müşteri yaşam boyu değeri, en önemli e-ticaret metriklerinden biridir. İşletmenin uzun vadeli ve finansal uygulanabilirliğinin bir resmini sunar.

Girişimleri Bekleyen Zorluklar Risk Almamak Döngüsel ekonomiye geçiş tüm sistemlerin baştan aşağı değişmesini gerektirir. Çizgisel sistemlerde yapılacak yüzeysel değişiklikler günü kurtarıyor görünse de döngüsel süreçlere geçişte...

Son yıllarda pandeminin etkisiyle ve teknolojik gelişmelere adapte olan şirketlerin sayısının da artmasıyla uzaktan çalışmak oldukça yaygınlaştı.

Danışmanlar ekibinizin spesifik alanlardaki eksiklerini kapatabilecekleri gibi genel sektör bilgileri ve deneyimleri ile girişiminize çok faydalı olabilirler.

.io alan adı uzantısı, yazılım dünyasında en çok tercih edilen alan adı uzantısıdır.

Melek yatırım, şirketinizi kurmanın çok erken aşamalarında faydalı ve vazgeçilmez bir finansman seçeneği olabilir.

Vizyon, herkesin geleceğinin önemli bir parçasıdır ve bu özellikle girişimciler için geçerlidir. Vizyonunuzu oluşturmak, girişiminizi gerçeğe dönüştürmeye yönelik birkaç adımın ilkidir.

İşletmeler ve bireyler, zaman içindeki uzun vadeli performanslarını takip etmek ve ölçmek için Anahtar Performans Göstergelerini kullanır.

Startup dünyasında, bir akıl hocası, fikirleri fikir aşamasından gerçekleştirmeye kadarki süreçte geçmişe sahip olan kişidir.

Günümüz startup dünyasında en yaygın yanılsama, "lifestyle" ve "ölçeklenebilir" iş arasındaki farktır."Lifestyle" terimi konsept bir çiçekçi veya butik bir kafe gibi popüler kültürün vizyonunu çağrıştırıyor gibi görünse de, iş türü genellikle belirleyici faktör değildir. Bunun yerine, işin amacı, tanımı ayırma eğilimindedir. Bir lifestyle işin arkasındaki yol gösterici ilke; kurucular için belirli bir gelir düzeyi yaratmak […]

2004 yılında, Mark Zuckerberg hala şimdiki dev Facebook'un başlangıcını yaratırken, PayPal'ın kurucu ortağı ve Facebook yatırımcısı Peter Thiel, Zuckerberg'e her zaman onunla kalacak bir tavsiye verdi: "Bu kadar hızlı değişen bir dünyada alabileceğiniz en büyük risk, hiç risk almamaktır." Kendi işini kurma eyleminin kendisi bir risktir. 2000 yılından bu yana girişimcilerin kişilik özelliklerine ilişkin literatürün […]

Çoğu VC'den ücret yapılarını açıklamalarını isterseniz, çoğu "2 & 20" diyecektir. Bu terim, taahhüt edilen sermaye üzerinden %2'lik bir yönetim ücretini ve taşınan faiz olarak %20'lik bir kâr paylaşımı payını tanımlar. Yönetim ücretleri ve taşınan faiz, sınırlı iş ortaklarının (fon için paranın çoğunu sağlayan kurum veya kişiler) yatırımları bulmak ve fonu yönetmek için para tazminatı […]

Yatırımcılar çok fazla satış konuşmaları duyuyor, satış sunumları görüyor. Bir girişim firmasının klasik genel ortağı, bir yılda yaklaşık 5,000 satış konuşmasına maruz kalıyor; bunlardan 600 ila 800'üne daha yakından bakmaya karar veriyor ve genellikle 0 ila 2 arasında bir anlaşmaya varıyor. Her girişimcinin amacı ise bu anlaşmalardan biri olmaktır. İyi bir satış konuşması, büyük yatırımcıların […]

Çoğu startup'ın başarısız olduğu bir dünyada bir işe başlamak oldukça zor. Kurduğunuz işi geliştirmek için en iyi şansınız, en başından doğru topluluğu, doğru ortakları ve doğru destek ağını bulmaktır. Günümüzün teknoloji devleri, kısa bir süre önce bir veya iki kişilik fikirler olarak başladı. Birçok genç şirket incelendiğinde aşağıdaki özelliklere sahip girişimlerin kalıcı şirketler olma konusunda […]

Bu yazıda erken aşama start-up’larda müşteri başarısı yönetiminin ne olduğundan ve öneminden bahsettik.

Özel sermaye ve risk sermayesi şirketlerinin yaptığı iş sık sık karıştırılıyor. Çünkü her ikisi de şirketlere yatırım yapan ve yatırımlarını öz sermaye finansmanında satarak, örneğin ilk halka arzları (IPO'lar) gerçekleştirerek çıkan firmalara atıfta bulunur.

Start-up’ların başarısızlığa uğramasının sebepleri incelendiğinde kurulan ekibin yanlış insanlardan oluşması %23’lük bir oranla en önemli sebepler arasındadır.

Hizmet Olarak Yazılım veya SaaS, müşteriler tarafından ulaşılmak istenen verilere internet bağlantısı ve web tarayıcısı olan herhangi bir cihazdan erişilmesini sağlayan, kullandıkça ödeme (abonelik) olanağına sahip, bulut tabanlı bir yazılım sağlama sistemidir.

Erken aşama girişimlerindeki kurucular hemen her zaman büyüme konusunda endişeleniyorlar. Bu endişe kolay düşülen bir zihinsel tuzaktır ve doğru büyüme, yeni başlayanlar için beklenmedik bir durumdur.

Bir yönetim ekibinin parçasıysanız, kendinizi tekrarlamak başarının anahtarıdır.

Aaron Sorkin'den Steve Jobs'a, Meredith Perry ve Elon Musk'a, girişimciler gibi “özgün” düşünürler, dünyayı kendi vizyonlarına taşımak için birçok farklı şey yapıyor.

İş hayatındaki en önemli kelimenin "evet" olduğunu düşünebilirsiniz ama aslında durum tam tersi. İşte bu yüzden "hayır" deme sanatında ustalaşmanız gerekiyor.

Bir start-up'a para yatırmak önemli getiri sağlama potansiyeline sahiptir ancak risksiz bir girişim değildir.

Aktif veya pasif yatırım hakkında bir tartışma olduğunda, yatırımcılar ve varlık yöneticileri bir stratejiyi diğerine güçlü bir şekilde tercih etme eğiliminde olduklarından, bu konu oldukça hızlı bir şekilde hararetli bir tartışmaya dönüşebilir.

Tohum Yatırımı bir startup’ın hisselerinin bir bölümüne karşılık olarak aldığı ilk yatırımdır. Bazı startup’lar Tohum Yatırımı aşamasından Seri A yatırım turuna hiç geçmeyebilir ve aldığı yatırımı işletmeleri için yeterli görebilir.

"Unicorn", risk sermayesi endüstrisinde, değeri 1 milyar doların üzerinde olan özel bir startup şirketini tanımlamak için kullanılan bir terimdir.

Günümüzün yeni yatırım araçlarının çoğu, ortak, yerel bir odak noktasına sahiptir. Bu araçlar, her biri iş yolculuğu içinde sermayeye giden yolları temsil eden küreler halinde organize edilebilir.

Geçen yıl pandemi ekonomiyi vurmadan hemen önce AngelList, VC'lerin ve yatırımcıların sermaye artırıp yeni şirketlere dağıtmaları için yeni bir yol olan rolling fund sistemini tanıttı.

İlk müşterilerinizi kazanmak her zaman startup yolculuğunuzun en zor kısımlarından biri olacaktır.

İş dünyasında stratejik plan ve iş planı terimlerinin karıştırılması nadir değildir. Strateji uygulamanıza başlamadan önce, başarıya giden yolda olduğunuzdan emin olmak için bu iki terim arasındaki farka bir göz atmanız iyi olacaktır.

Daha iyi düşünmenin temelleri oldukça basittir. Esasen bu temeller, bizi her zaman ilk sezgilerimizi sorgulamaya, kısayollardan kaçınmaya ve kararlarımızın ikinci dereceden sonuçlarını düşünmeye teşvik eden sağlıklı düşünme alışkanlıkları oluşturmak üzerine kurulu.

İlk olarak 2013 yılında Y Combinator tarafından geliştirilen SAFE, bir yatırımcıya, girişimin gelecekteki bir finansmanda hisselerini satması durumunda öz sermaye elde etme hakkı verir

Ölüm vadisi, küçük ekiplerden uygulanabilir girişimlere dönüşmek için mücadele eden yeni startup’ların karşılaştığı ciddi finansal riskleri ifade eder.

Araştırmalar gösteriyor ki acı zevkten çok daha güçlü bir motivasyondur. Bir partiye geç kaldıysanız ne kadar hızlı koşarsınız? Hızlı yürürsünüz ama koşmazsınız.

Çoğu küçük şirketin işlerini büyütme, satışlarını ve karlarını artırma planları vardır. Ancak, şirketlerin bir büyüme stratejisini uygulamak için kullanmaları gereken bazı yöntemler vardır.

KPI'lar, bir şirketin genel uzun vadeli performansını hesaplamak için kullanılan bir dizi ölçüme atıfta bulunur.

1) Hızlandırıcı (Accelerator): Hızlandırıcı, girişimlerin kuluçkaya yatırıldığı, girişimlere akıl hocalığı yapılan ve bazen girişimlerin finanse edildiği bir merkezdir.

Naval: Ayrıca Solomonoff'un tümevarım teorisi var. Ona hiç baktınız mı bilmiyorum?
Brett: Duymuştum ama araştırmadım.

Bir kategori oluşturan bir şirket kurduğunuzu varsayalım. Hedef pazarınızdaki çoğu alıcı, işletmenizi veya sattığınız yazılım türünü duymamıştır. Bütçe kalemi yok, Magic Quadrant yok, G2 Yüksek Performans Ödülü yok...

“Two and Twenty” ("2 ve 20"), hedge fund endüstrisinde standart olan, risk sermayesi ve özel sermayede de yaygın olan bir ücret düzenlemesidir.

Rolling Fund; yöneticilerin işlem akışını her çeyrekte abonelik temelinde fon yatırımcılarıyla paylaşmasına, çok yıllı dönem boyunca ise taşınan faizi netleştirmesine olanak tanıyan yeni bir yatırım aracı türüdür.

Private Equity ve Venture Capital'lerin sermaye bulması ve gelir modelleri çok büyük benzerlik gösteriyor.

2021 yılı SPAC denilen şirketlerin yılı oldu. SPAC’lar borsada işlem gören, halka arz edilirken tek amacı daha sonradan başka şirketlerle birleşme maksadıyla sermaye bulmak olan şirketlerdir.

Rolling fonları yeni bir yatırım türü olarak karşımıza çıkıyor ancak konsepti oldukça açık. Abonelik yöntemi ile fonlama (subscription funds) olarak da adlandırılan Rolling fonları AngelList tarafından 2020’nin Şubat ayında tanıtıldı ve o tarihten beri katlanarak büyüdü.

Carried interest, özel sermaye ve koruma fonlarının genel ortaklarının, herhangi bir başlangıç fonuna katkıda bulunup bulunmadıklarına bakılmaksızın tazminat olarak aldıkları kâr payıdır.

EBİTDA ("ee-bit-tah" olarak telaffuz edilir) "faiz, vergi, amortisman ve amortisman öncesi kazanç" anlamına gelir. Bir şirketin kârının bir ölçüsüdür ve hisse başına kazanç gibi diğer önlemlere alternatif olarak kullanılabilir.

Minimum Viable Product olarak bilinen MVP, yapacağımız ana ürünün hızlıca hedef kitlesinden feedback alabilmek ve ürüne pazarda bir ihtiyaç olup olmadığını anlamak için minimum efor ve fonksiyon setiyle ürünün hayata geçirildiği halidir. Ürünün odaklandığı alanda hedef kitlesine değer sunabilen en ufak yapıdır.

Rolling Funds Tanıtımı Her Zaman Açık Girişim Fonlamaları

Avlok Kohli CEO, AngelList Venture

Geometri Melek Yatırım Ağı - Mart'21 Bülteni

SERMAYEYE DÖNÜŞTÜRÜLEBİLİR FİNANSMAN SÖZLEŞMESİ

1. Girişiminizi neden başlattınız?
2. Girişiminizi başlatmaya neden olan hikayeniz nedir?
3. Bulunduğunuz sektörde kişisel bağlantılarınız mevcut mu?
4. Neden size yatırım yapılmalıyız?

Yaptığınız satış sunumuna göre anlaşmanız hem kurulabilir hem de bozulabilir, bu sebeple müşterinizle buluşmadan önce konuşmanızı hazırlamış olmak her zaman iyi bir plandır.

Startup’lara tavsiye vermekle çok zaman harcıyoruz. Birebir tavsiye her zaman için hayati önem taşıyor olsa da, eğer bu tavsiyenin en genellenebilir kısımlarının özünü alabilip, YC ve YC paydaşı şirketlere bir tür kitapçık halinde verebilirsek, Y Combinator’ı ölçeklendirmemize yardımcı olabilir diye düşündük.