Yatırımcı toplantısında başarılı olmak için sadece ne yapmanız gerektiğini değil, aynı zamanda hangi hatalardan kaçınmanız gerektiğini de bilmek önemlidir. İşte başarılı bir yatırımcı toplantısı için kaçınmanız gereken hataların kapsamlı bir listesi:
HAZIRLANMA VE ARAŞTIRMA
1- Derinlemesine sektör bilgisinin eksikliği: Yatırımcılara iyi hazırlandığınızı göstermek için sektörünüzle ilgili bilgi edinin.
2- Rekabeti göz ardı etmek: Rakipleri tartışın ve benzersiz değer teklifinizi ve önde kalma planlarınızı gösterin. Rekabeti göz ardı etmek, piyasa dinamiklerinden habersiz olduğunuzu veya aşırı özgüvenli olduğunuzu ima edebilir.
3- Temel terimlere aşina olmamak: Aylık tekrar eden gelir (MRR), yıllık tekrar eden gelir (ARR), müşteri edinme maliyeti (CAC) ve müşteri ömür boyu değeri (LTV) gibi önemli terimlere aşina olun.
4- Yazım hataları: Yazım hataları dikkatsizlik ve profesyonellik eksikliği gibi algılanabilir. Malzemelerinizi yatırımcılara sunmadan önce dikkatlice yazım hatalarını düzeltin.
SUNUM VE İLETİŞİM
5- Aşırı uzun bir sunum dosyası: Sunum dosyanızı 15 slaytın altında tutun. Mümkün olduğunca madde işaretleri kullanın ve grafikler, veriler veya görseller eklemek isterseniz, ne olduklarını açıkça açıklayın.
6- Rekabet hakkında kötü konuşmak: Rakipler hakkında saygılı bir şekilde konuşun. Rekabet ortamına ve startup'ınızın nasıl farklılaştığını anlatın.
7- Moda tabirler(Buzzwords): Startup'ınızı doğru bir şekilde temsil etmeyen trend veya klişe terimler kullanmayın.
8- Mesleki terimler(Jargon): Yatırımcıları kafa karıştırabilecek veya uzaklaştırabilecek aşırı teknik dil kullanmaktan kaçının.
9- "Fikrimi finanse et": Fikirler kendileri değersizdir. Yatırımcıların takım, çekişme ve pazar büyüklüğü gibi bir kombinasyonu değerlendirdiğini anlayın.
10- Ürün görselleri olmaması: Çok erken bir aşamada olsanız bile, sunum dosyanızda en azından bazı ürün görselleştirmeleri, mockup'lar ve wireframe'ler bulunmalıdır.
FİNANSAL DURUM VE DEĞERLEME
11- Şirketinizi aşırı değerli göstermek: Mevcut ilerlemeye, sektördeki benchmarklara ve büyüme potansiyeline dayalı olarak makul bir değerleme sunun. Aşırı değerleme itibarınıza zarar verebilir.
12- Gerçekçi olmayan finansal projeksiyonlar: Ulaşılamaz tahminler, işinizi, pazarı veya sektörü anlama eksikliğini gösterebilir. Veri destekli, sağlam temellere dayanan projeksiyonlar sunun.
13- "Konservatif" kelimesini kullanmak: Özellikle finansal tahminlerle ilgili olarak bu kelimeyi kullanmaktan kaçının. Kimse size inanmayacaktır.
14- İş modelinin olmaması: İşinizin nasıl gelir elde edeceğini açıklayın. Aşırı iyimser tahminlerden daha kötü olanı hiç tahmin sunmamaktır.
15- İş modelinin çok geniş olması: İş modeli slaydınızı aşamanıza uygun hale getirin. İş modelinizin özgün, tekrarlanabilir ve kolayca anlaşılabilir olduğundan ve gerçekçi bir ilk yıl gelir projeksiyonuna sahip olduğundan emin olun.
16- Düşük brüt marjlar: Özellikle SaaS sektöründe sağlıklı marjlara odaklanın.
TAKIM VE BAĞLILIK
17- İlk kez girişimci olanlar: Girişiminizde çekişme eksikliği varsa, yatırımcılar vizyonunuzu gerçekleştirme yeteneğinizi ve piyasada hareket etme becerinizi sorgulayabilir.
18- Belirlenmiş bir CEO olmaması: Takımınız içinde rolleri ve sorumlulukları net olarak tanımlayın.
19- Tek kurucu: İstisnalar olsa da, yalnızca bir kurucuya sahip olmak, özellikle yeterli finansmanı sağlamadanönce yönetim ekibi işe almak için yeterli fon elde etme zorluğu nedeniyle zorlu olabilir.
20- Tam zamanlı olmamak: Henüz işinizi bırakmadıysanız veya finanse edilirken yan iş yapmayı planlıyorsanız, girişiminize tam olarak bağlı olmadığınız anlamına gelir. Yatırımcılar genellikle kurucuların şirkete tamamen adanmış olmasını bekler ve bu şekilde ciddi olduklarını ve şirketin başarısına odaklandıklarını göstermelerini bekler.
21- Teknik ekibi olmayan teknoloji şirketi: Bir teknoloji girişimi kendi teknik ekibine sahip olmalıdır, çünkü dış kaynak kullanımı temel yetenek eksikliği olarak algılanabilir.
22- Yüksek maaşlar: Erken aşama kurucularının mütevazi bir ücret beklentisi olmalıdır.
23- Oyunun içinde olmamak: Yatırımcılara bir şeyler kaybetmeye ve kazanmaya kararlı olduğunuzu gösterin.
YATIRIMCI İLİŞKİLERİ
24- Yatırımcılardan NDA imzalamalarını istemek: Yatırımcılar genellikle zaman kazanmak ve hukuki sorunları önlemek için NDA imzalamaktan kaçınırlar. Bu nedenle, erken aşamada rekabetinize gidebilecek şeyleri paylaşmaktan çekinmeyin.
25- Temel sorular sormak: Potansiyel yatırımcıları önceden araştırın.
26- Yavaş yanıt verme: Yatırım arayışında hızlı bir şekilde e-postalara yanıt vererek özverinizi ve profesyonelliğinizi gösterin.
27- Yatırımcı geri bildirimini görmezden gelmek: Yatırımcılar, önerilere açık olan ve öğrenmeye istekli olan girişimcileri tercih eder.
28- Gizli mod: İstisnalar olabilir, ancak startup’ınız hakkında gizemli olmak şüpheleri artırabilir.
29- Önceki yatırımcıların pro-rata yapmaması: Önceki yatırımcılar sonraki fonlama turuna katılmadığında, bu startup’a olan güven eksikliğine işaret edebilir.
30- Sorunlu ortaklık tablosu: Önceki yatırımcıların kalitesi, yeni yatırımcıların kararlarını etkileyebilir.
PAZAR VE BÜYÜME
31- Büyüme için net bir plana sahip olmama: Risk sermayedarları yalnızca ölçeklenebilir işlere yatırım yapar. İşinizin zamanla nasıl ölçeklendirileceğini ve genişleyeceğini gösterin.
32- Küçük pazar: Sınırlı pazar büyüklüğü, ölçeklenebilirlik ve uzun vadeli karlılık nedenleriyle yatırımcıları caydırabilir.
33- İşlem(Traction) göstermeme: Çözümünüzün gerekliliğini, kabul edileceğini, ödeme yapılacağını ve büyüme potansiyeline sahip olduğunu net bir şekilde kanıtlarla gösterin. Beta kullanıcıları, kullanıcı büyümesi veya geri bildirim gibi somut verileri kanıt olarak kullanın.
Kaynaklar: Alexander Jarvis, Entrée Capital