Temel olarak, tohum öncesi 3 şeye bağlıdır - ekip, ürün ve dağıtım - lansman öncesinden ilk Product Market Fit’e kadar olan yolculuk.
Yani ortalama 30 dakika süren 1. görüşmenin temelinde şunlara odaklanmak gerekiyor 👇
1- 4 dk "Merhaba ve Giriş" 👋
2- 10 dk 'Takım' 🧑🧑🧑
3- 7 dk 'Ürün'⚒️
4- 7 dk 'Dağıtım' 📈
5- 2 dakika "Yükselt" 💰
1- Giriş
Bulunduğunuz yere ve bugün havanın nasıl olduğuna değindikten sonra, daha resmi bir girişe geçersiniz. Bu, ~2 dakika uzunluğunda olmalıdır (her biri).
Şirketinizin üç temel bileşenine dayalı bir "asansör konuşmanız" olmalıdır. Örneğin: “20VC, girişim ve medyanın kesiştiği noktada faaliyet gösteriyor. Tohum öncesinden B Serisine kadar yatırım yapan 140 milyon dolarlık bir Fonumuz var. Avrupa ve ABD'ye yoğun bir eğilimle küresel olarak yatırım yapıyoruz. Sektörden bağımsız olarak, kurumsal SaaS'a kadar tüketici sosyal alanına yatırım yapıyoruz. Neden? Çünkü 2 konuda olağanüstüyüz - ağ ve dağıtım. Podcast ayda 35 milyondan fazla indiriliyor ve ~3 binden fazla misafirle röportaj yaptık. Teknolojide bizim de ulaşamayacağımız kimse yok.”
Daha sonra yaptığımız işte Neden ve Nasıl en iyisi olduğumuz konusunda daha fazla ayrıntıya girmelisiniz. Ama bu daha sonra gelir.
2- Takım
En önemlisi. Bu bir klişe ama iyi bir nedeni var. Pre-Seed'de Takım somuttur, geri kalan her şey (hemen hemen) teoridir. Peki, bu kategorinin peşinden gitmek için sizi doğru takım yapan şey nedir? Başka hiç kimsenin görmediği hangi benzersiz kavrayışa sahipsiniz? Haksız avantajınız nedir? Çocukluğunuz hakkında konuşun - 12 yaşındayken bir bilgisayar oyunu mu yaptınız? Emirates'te 5 sterline satın aldığınız Prime şişelerini okulda 10 sterline mi sattınız? Bu kısım görüşmenin çoğunu alacak çünkü en önemlisi bu!
3- Ürün
Sahip olduğunuz benzersiz içgörüyü ve oluşturmaya başladığınız şeyi genişletin. Ürününüzün V.1'i, ekleme noktası, ICP'niz hakkında konuşun. Pazara neden bu şekilde giriyorsunuz? Üründen platforma mı geçiyorsunuz? Müşteriniz neden hızlı / sık kullanacak?
4- Dağıtım
Şahsen bu benim gerçekten sevdiğim kısım. İlk 10 müşterinize / 1k kullanıcınıza nasıl erişim sağlarsınız? Sadece sizde olan bir avantajı mı sergileyin? İlk 100 tasarım ortağınızı / elçinizi dahil etmek için yararlanabileceğiniz bir alt reddit grubuna önemli bir katkıda bulunan? Harika bir ürün avı lansmanı mı hazırlanıyor? Ürüne yerleşik doğal volan dinamikleri neler? Örneğin: “20VC'nin programında harika bir konuğu var. Büyük misafir yeni dinleyiciler getirir. Yeni dinleyiciler 20VC Fonu hakkında bilgi alıyor. Dinleyici bir iş kuruyor veya bir iş kuran bir arkadaşı var. 20VC'ye ulaşıyorlar. 20VC yatırım yapıyor.”
5- Soruşturma
Ne kadar yükseldiğinizi bilmeliyim. Turun nasıl gittiği, hayalinizdeki yatırımcının ne sunması gerektiği ve bunun sizi erken PMF'ye götürmek için neden doğru miktar olduğu hakkında konuşun.