Ortalama bir VC, günde 40'tan fazla sunum sunumunu inceler ve her birine yaklaşık 3 dakika 44 saniye ayırır. Yatırımcıların her slaytta ne aradığını bilmenin çok önemlidir.
Yatırımcıların sunumun her slaytında görmek istediği kritik unsurlar:
1. Giriş
Bir izlenim bırakmak için ilk şansınız.
İşletmenizi açıklamak için kısa, ürün odaklı bir cümle ekleyin :Sektörünüzü, iş modelinizi, hedef kitlenizi ve ana değer önerinizi iletmelidir.
Zorunlu olmasa da, yatırımcının işini kolaylaştırmak için zam özeti her zaman memnuniyetle karşılanır (bazı risk sermayedarlarının anlaşma başına üst yatırım limiti vardır):
İlk izlenimi yaratmak yaklaşık 7 saniye sürer , bu nedenle ilk slaytınız çok önemlidir. Tasarımının markanızı taşıdığından ve şirketin vizyonunu ve ahlakını aktaracak maketler/kahraman görselleri içerdiğinden emin olun.
2. Sorun
"Sorun" slaydı , startup'ınızın değer teklifinin temellerini attığınız yerdir . Yatırımcılar , ürün veya hizmetinizin etkili bir şekilde çözebileceği gerçek ve acil bir sorunu tespit ettiğinizi görmek istiyorlar .
Sorunu kısa ve öz bir şekilde şu şekilde çerçeveleyin:
…zorluğun büyüklüğünü gösteren, dikkat çeken ve pazar farkındalığınızı vurgulayan istatistikler, sayılar, rakamlar, gerçekler, anekdotlar, haber başlıkları, sektör raporları, alıntılar, yayınlanmış makaleler ve pazar araştırması bulguları (ikincil veya birincil).
Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anladığınızı gösterin: Yüzeysel sorunun ötesine geçin ve altta yatan sorunlu noktaları derinlemesine inceleyin: Mevcut çözümlerin neden yetersiz kaldığını ve hedef kitlenizin neden aktif olarak daha iyi bir şey aradığını açıklayın .
Sorunu pazar eğilimlerine veya değişimlere bağlayın:Teknolojideki, düzenlemelerdeki, tüketici davranışındaki veya diğer ilgili faktörlerdeki değişikliklerin sorunu nasıl daha da kötüleştirdiğini ve çözümünüzü nasıl daha geçerli hale getirdiğini açıklayın.
3. Fırsat / Pazar
Bu slayt, yatırımcıların pazar ortamına ilişkin anlayışınızı görmek ve potansiyel büyüme fırsatlarınızı ölçmek (ve yatırım getirisi potansiyellerini değerlendirmek) istediği yerdir.
Pazarın büyüklüğü genellikle TAM (Toplam Adreslenebilir Pazar), SAM (Hizmet Verilebilir Adreslenebilir Pazar) ve SOM (Hizmet Verilebilir Elde Edilebilir Pazar) cinsinden ifade edilir.
4. Çözüm
'Çözüm' slaydı, sorunu nasıl doğrudan çözdüğünüzün resmini çizeceğiniz tuvalinizdir.
Ürününüzü/hizmetinizi açıklayan kısa bir cümleyle başlayın , ardından çözümünüzü kalabalık bir ortamda diğerlerinden ayıran özellikleri açıklamaya geçin.
- Benzersiz Değer Önerisi (USP)
Yatırımcılar, yalnızca başka bir 'ben de' teklifi yaratmadığınızı , aynı zamanda pazara yeni bir değer, verimlilik veya yenilik düzeyi getiren bir şey sunduğunuzu görmek istiyor . Çözümünüzü ilgi çekici kılan belirli özellikleri, işlevleri ve faydaları tartışın .
Mümkünse ürününüzün/prototipinizin maket resimlerini de ekleyin:
Tipik bir VC değerlendirmesinde ürününüz ' sahip olunması gereken must-have' veya ' ’ or a ‘olması güzel nice-to-have' arasında bir ölçeğe yerleştirilecektir .’.
- Being a 'Sahip olunması gereken' 'must-have'bir çözüm olması, çözümünüzün güçlü bir benimseme ve hızlı büyüme potansiyeline sahip olduğunu ve önemli getirilerle yatırımcı çıkarlarıyla uyumlu olduğunu gösterir.
- Çözümünüzün Being told your solution is a "olsa iyi olur" olduğunun söylenmesi 'nice-to-have', yatırımcıların daha uzun benimseme döngüleri ve/veya piyasadaki direnç konusunda endişelerini ima eder. Bu, girişiminizi diskalifiye etmeyebilir ancak sizi bu zorluklarla nasıl başa çıkacağınıza dair ikna edici bir örnek sunmaya teşvik eder. Yatırımcılar, muhtemelen ortaklıklar, ekosistem entegrasyonu veya benzersiz bir fiyatlandırma stratejisi yoluyla benimsenmeye yönelik açık bir yol sergileyerek, çözümünüzü zaman içinde "olmazsa olmaz" bir çözüme dönüştüren bir stratejik plan görmek isteyeceklerdir.
5. İş Modeli
"İş Modeli" slaydı, startup'ınızın çözümünü gelire ve sürdürülebilir büyümeye nasıl dönüştürmeyi planladığını gösterme fırsatıdır . Yatırımcılar ürün veya hizmetinizden nasıl para kazanacağınızı anlamak ister .
Şu konularda netlik sağlamalısınız
💼 Gerçek İş Modeli yapısı: İşletmeniz ve müşterileriniz arasındaki ilişkinin niteliği: B2B/ B2C/ B2B2C/ B2B2B/ B2G/ D2C/ P2P…?
💵 Para kazanma (gelir akışları): Aboneliğe dayalı modeller/işlem ücretleri/lisanslama/tek seferlik ücretler/reklam geliri vb.?
🧩 Fiyatlandırma Yapısı: Fiyatlandırma katmanlarınızı veya seçeneklerinizi ana hatlarıyla belirtin (örneğin, yıllık veya aylık abonelik? Ücretsiz sürüm? Herhangi bir indirim? Kullanım planları? Kademeli fiyatlandırma?)
6. Rekabet Ortamı
Bu slayt, pazarınızın oyuncularını, dinamiklerini ve benzersiz konumunuzu anladığınızı gösterme fırsatıdır. Yatırımcılar, rekabetinizi iyice analiz ettiğinizi ve çözümünüzün nasıl öne çıktığını açıkça ifade edebildiğinizi görmek ister.
ASLA “Rakibimiz yok” demeyin.
VC'ler her hafta yüzlerce sunum sunumunu inceliyor. Muhtemelen birisi halihazırda pazar boşluğunuz için bir çözüm geliştiriyor. Her zaman birisiyle doğrudan veya dolaylı rekabet halindesiniz veya müşterinizin zamanı ve ilgisi için rekabet ediyorsunuz.