Bir yatırımcının işinizi ilk 5 dakikada neden sevmesi gerektiğinin temellerini de aktarmanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolunun 3 slaytla açılışı yapmak olduğunu gördük:
1. Ne değişti? Önemli bir yeni şirket oluşturmak için pencereyi açan dönüm noktasının, kırılmanın veya yeniliğin ne olduğunu açıklayın.
2. Yaptığınız şey: Şirketinizin bu büyük değişiklikten yararlanmak için neler sağladığına dair tek cümlelik bir açıklama. Bir şirketin tam olarak ne yaptığının net bir resmi olmadan bir toplantıya ne sıklıkta 20 dakika ayırabileceğimiz beni hala şaşırtıyor.
3. Hızlı gerçekler: İşletmeniz için temel metrikleri belirleyin: Ne zaman kuruldunuz? Kaç çalışanınız var? Gelişme / pazar çekişinin hangi aşaması? Neyi büyütmek istiyorsunuz? Bu, yatırımcının sunumun geri kalanını bir bağlam içine koymasına yardımcı olur.
Bu noktada, ilk 5 dakika neredeyse doldu ve her zamanki zemini (örneğin, ürün, pazar büyüklüğü, ekip vb.) kapsayan bir gündem slaytına geçmek için sadece biraz zaman var.
Burada, pek çok girişimci daha ayrıntılı bir hikâye anlatmak için hikayedeki doğru yerleri yuvarlamaktadır. Ancak 5 dakikanız dolduğunda duraklamanızı ve dinleyicilerinizi kontrol etmenizi öneririz. Büyük olasılıkla geçmişte benzer olduğunu düşündükleri işletmeleri hatırladılar. Belki de benzer bir pazardaki önceki deneyimlere dayanan bazı ön yargıları vardır. Bunları erkenden temizlemek en iyisidir. Böylece sunumunuz boyunca onlara hitap edebilirsiniz. Gündemi belirledikten sonra yatırımcılara, ele almamız gereken belirli bir endişe alanı veya soru olup olmadığını sormak istiyoruz.
Bu işin tam hikayesini sunmanın birçok yolu var. Farklı insanlar bunu farklı şekillerde yapmayı sever ve sizi rahat hissettiren yöntem neyse onunla devam etmelisiniz. Bunu yapmayı nasıl seçerseniz seçin her alanda kaçınılması gereken bazı tuzaklar vardır:
Sorun: Çözmekte olduğunuz problem hakkında çok net olun. Tüketici kavramları için kullanıcı ihtiyaçları hakkında konuşun; kurumsal fikirler için müşterinizin sorununu ayrıntılı bir şekilde anlayın. Bir yatırımcıyı bir şeylerin bozulduğuna ikna edemezseniz, bir çözümle ilgilenmezler.
Çözüm: Her seferinde mümkün değildir (örneğin altyapı yazılımı için). Ancak ne zaman yapabiliyorsanız bir demo bin kelimeye bedeldir. Bu başarısız olursa çözümü canlandırmak için ekran görüntüleri ve iş akışı yararlı olacaktır.
Pazar büyüklüğü: Yeni bir pazar ise bununla başa çıkmanın en iyi yolu, ürün / hizmet için kaç kullanıcı veya müşteri olduğunu, bu sayının zaman içinde nasıl büyüdüğünü ve bu kullanıcıların / müşterilerin her birinin değerinin ne kadar olduğunu açıklamaktır (bu son bölüm fiyatlandırmayı karşılama şansıdır/ gelir modeli). Örneğin yazılımın mevcut bir hizmeti otomatikleştirdiği bir yedek pazarsa mevcut pazarın bugün ne kadar büyük olduğunu ve çözümünüzün daha düşük fiyatlarla ne kadar küçülmesini beklediğinizi açıklayın. Yapılmaması gereken bir şey, arkasında herhangi bir ayrıntı olmadan bazı pazar çalışmalarından büyük sayılar koymaktır.
Rekabet: Tüm rakipleri tanımlamak, yatırımcıların onları daha sonra keşfetmelerini sağlamaktan daha iyidir. Bu şekilde, nasıl farklı olduğunuzu olayları önceden görerek açıklayabilirsiniz.
Ekip: Bu noktada, yatırımcı ilgilenirse, ekip hakkında bilgi sahibi olmak isteyecektir. Bu nedenle kurucuların geçmişlerine birkaç dakika ayırmaya değer, onları iş kurmaya uygun kılan özel yetenekleri veya deneyimleri vurgulamaya değer.
Finansallar: Sayılarda kendini kaybetmek kolaydır. Basit tutmanızı ve belirli kilometre taşlarına ulaşmak için (örneğin, hizmeti başlatmak gibi) parayı nasıl harcayacağınızı (örneğin personel sayısını) zaman çizelgesinde göstermenizi öneririz.
Son olarak, sunumun tamamını 20 dakika içinde tamamlamayı planlayın. Böylece, daha sonra tartışma için çok zaman kalır. En iyi toplantılar sunumlardan çok konuşmalar gibidir. Ne yaptığınız konusunda yatırımcıyı önceden bilgilendirmeniz gerektiği doğrudur. Ancak bunu iki yönlü bir diyaloğa ne kadar çabuk ulaştırabilirseniz değişim her iki taraf için de o derece anlamlı olacaktır.