Bir yatırımcının sunumunuzu incelemek için harcayacağı ortalama süre iki dakika kırk iki saniyedir. Yatırımcıların dikkat süresi de azalmakta, sadece geçtiğimiz yıl yatırımcıların dikkat sürelerinin %20 azaldığı tespit edilmiştir.
- Sunumunuz ilk izleniminizdir. Bu süreç finansman sürecinin sadece başlangıcı olsa da en önemli kısımdır.
- Sunumlara bakıldığında verilen geri bildirimlerin neredeyse %80’i aynıdır.
Bu, girişimcilerin yatırımcıların bir sunumda ne aradıklarını düşündükleri konusunda hala çok yaygın yanlış anlaşılmalar olduğu anlamına gelir. Bu nedenle yatırımcıların şirketleri değerlendirmesi ve girişimcilerin yatırım alması daha uzun sürer.
Kuruculara, sunumları hakkında verilen en yaygın geri bildirimler şunlardır:
1. Kısa Tutun | Gizem olmadan romantizm olmaz. Sunum yapmak ile amacınız yatırımcıyla sağlıklı bir iletişim kurmaktır, işinizle ilgili her soruyu cevaplamak değildir. İşle ilgili ayrıntılara boğmak yerine, fikrinizi anlatabilecek kısa ama öz bir sunum hazırlayın. Başlangıçta 12 – 13 slayttan uzun süren sunumlar aşırıya kaçar.
2. Bir Tasarımcı Kullanın | Bir sunum tasarımcısına yatırım yapmak, muhtemelen erken aşamada yapabileceğiniz en iyi yatırımlardan biridir. Sunumunuz, işletmenizin ilk izlenimidir ve iyi tasarlandığından emin olmak, yatırımcılarla rahat anlaşabilmek açısından iyi olacaktır. Ayrıca bir sunum tasarımcısıyla çalışmak düşündüğünüzden daha az maliyetlidir.
3. Takım | Bu başlangıç aşamasındaki en önemli konulardandır. Çekirdek ekip üyelerine ve onların özgeçmişlerine odaklanın. Şimdiye kadarki başarıları nelerdir? Onları bu iş ve bu piyasa için mükemmel kılan nedir?
4. Yapı | Bu şirketten şirkete değişebilir fakat başlangıç aşamasında tüm sunumların bu soruları yanıtlaması gerektiğini düşünüyorum:
- Çözmeye çalıştığınız problem nedir?
- Problemi nasıl çözeceksiniz? (ürün)
- Piyasanın büyüklüğü nedir?
- Neden şimdi? (piyasa eğilimleri)
- Planladığınız iş modeliniz nedir?
- Takımınız neden başarılı olmak için gereken takım?
- Şimdiye kadar ne başardınız? (gelişme)
- Ne kadar yatırım istiyorsunuz? Bu yatırım neye harcanacak? Bu yatırım ile hangi dönüm noktalarına ulaşacaksınız?
- Yatırımcılar, yatırım sürecinin bir parçası olmak için sizinle nasıl iletişime geçebilirler?
5. Bir Aralık Verin & Değer Vermeyin | Almak istediğiniz yatırım miktarı için belirli bir sayı vermek yerine bir aralık verin. Bu finansman sürecine devam ederken size daha fazla esneklik sağlar. Ayrıca bu sayede, yapabilecekleri yatırım miktarına göre sürecin dışında tutacağınız yatırımcı miktarı azalmış olacaktır. Sunumunuza bir değer koymayın, değerlemeyi yatırımcıların yapmasına olanak sağlayın.